자신감이 성공을 부른다
자신감이야말로 사람의 마음을 재충전하여 긍정적으로 만들어주는 역할을 한다.
유명 세일즈맨의 실화를 통해 증명해보자.
그는 처음에는 신문사에서 사환으로 일했다. 그러던 어느 날 이 자신감에 대한 강연을 들으면서, 무기력하게 살던 습성을 버리겠다고 굳은 결심을 하면서 인생의 전환점을 맞이했다. 그는 영업부장에게 찾아가 광고판촉사원으로 자원했다.
사람들은 모두 그가 실패할 것이라고 여겼다. 그는 일단 다른 판촉 사원들이 실패한 열두 명의 명단을 작성했다.
첫 번째 방문을 시작하기 전에, 명단을 들고 읽으며, 이렇게 다짐을 했다.
'당신들은 이번 달이 다 가기 전에, 우리 신문에 광고를 싣게 될 겁니다.'
그런 다음 그는 본격적인 방문에 들어갔다.
그 달의 마지막 날, 끝끝내 고집을 꺾지 않던 상인에게서 마침내 허락을 받아냈다.
사실 그 상인을 설득하느라, 매일 상점문을 열자마자 찾아가 부탁했지만, 대답은 한결같이 '안 돼.'였다. 그리고 그가 서른 번째 '안 돼.'를 들었을 때 상인이 이렇게 말을 했다.
'자네는 왜 쓸데없이 시간을 낭비하고 있나?'
'저는 아무것도 낭비하지 않았습니다. 저는 매일 학교에 온 것이고, 당신은 제 선생님이었던 겁니다. 자신감으로 무장하지 않으면 아무 것도 이뤄낼 수 없다는 사실을 이제는 똑똑히 알게 되었습니다.' 그러자 뜻밖의 말이 나왔다.
'나 역시 학생이었고 자네 또한 선생이었네. 자네는 인내심이 뭔가를 내게 가르쳐 주었네. 그것은 돈보다 중요한 가치를 지니는 것일세. 감사의 표시로 자네 신문사에 광고를 내는 것으로, 내 수업료를 대신하고 싶네.'
그 후 그 신문사는 최고의 광고 수주율을 기록하게 되었고, 그것은 훗날 백만장자가 된 그의 명성이 시작되는 시점이기도 했다.
그는 자신의 마음을 충만한 자신감으로 가득 채웠기에 성공할 수 있었다.
남들이 실패한 열두 명의 명단을 작성한 일, 그것은 실패자들로서는 감히 상상도 할 수 없는 일이었다.
앞길을 가로막고 있는 장애야말로, 자신감과 능력의 소산이 될 수 있음을 잘 알고 있었기에 성공할 수 있었다.
성공에 도달하려면 타인의 도움과 협조도 필요하겠지만, '자신감'이라는 긍정적인 정신 자세로 마음 속에 활기를 불어넣지 않으면, 타인의 협조는 결코 얻어낼 수 없다.
성공하는 사람은 자기 자신을 믿는다. 게다가 그런 믿음에 적극적인 실천을 수반시킴으로써, 그가 자기 스스로를 믿고 있다는 사실을 주위 사람들이 알게 만든다.
또한 자신감이란 한 사람에게서 끝나는 것이 아니라, 다른 사람들을 끌어당겨 한층 더 많은 의욕을 불어넣는 역할을 한다.
자신에 대한 확신이 없는 사람에게는, 아무도 관심을 기울이지 않는 법이다.
그런 사람의 마음은 부정적인 영향력을 끼치기 때문에, 매력은커녕 오히려 반감을 불러일으켜 주변에 도움이 될 만한 사람을 끌어들이지 못한다.
어떤 분야에서 일하든지 간에, 자신감의 유무가 중요한 문제이기는 하지만, 상대방을 만나는 그 순간 자신감을 갖고 있는지 없는지 따져 볼 필요는 없다.
자신감을 가지고 있다면, 그 증거가 상대방의 모든 면면에 명백히 드러나게 되어 있기 때문이다. 상대방이 입을 여는 그 순간부터, 자신감이 배어 나오게 될 테니 말이다.
-성공세상-
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